在2025年的秋日，一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英的較量在西安的中集·陜汽三好發(fā)展中心激情上演。這場(chǎng)名為“好牽掛”的挑戰(zhàn)賽，以“超越自我 啟幕不凡”為口號(hào)，吸引了全國(guó)28個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)精英，他們?cè)诰€(xiàn)上線(xiàn)下的同步直播中，展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于“好牽掛”一體化產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)決。這不僅是一場(chǎng)實(shí)力的較量，更是中集·陜汽營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)硬實(shí)力的展現(xiàn)，以及雙方營(yíng)銷(xiāo)融合加速的生動(dòng)寫(xiě)照。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈的核心領(lǐng)導(dǎo)，如陜重汽銷(xiāo)售總監(jiān)趙承軍和中集車(chē)輛集團(tuán)助理總裁舒磊博士，與渠道伙伴、客戶(hù)代表以及線(xiàn)上觀(guān)眾一同見(jiàn)證了這場(chǎng)行業(yè)盛事。活動(dòng)由陜重汽銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理邱明安主持。在致辭中，舒磊博士強(qiáng)調(diào)，這場(chǎng)挑戰(zhàn)賽是中集·陜汽深化戰(zhàn)略合作、賦能一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的重要舉措，它強(qiáng)化了產(chǎn)品認(rèn)知，鍛造了專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，提升了實(shí)戰(zhàn)能力，應(yīng)對(duì)了多元化需求，并推動(dòng)了團(tuán)隊(duì)融合，凝聚了一體化戰(zhàn)力。

作為中集·陜汽一體化營(yíng)銷(xiāo)大練兵的核心實(shí)踐，賽事的目標(biāo)是淬煉雙方營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同融合銷(xiāo)售戰(zhàn)力。不同于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈分散協(xié)作的模式，中集·陜汽以“打造一個(gè)車(chē)企”為目標(biāo)，構(gòu)建了全鏈條協(xié)同體系。他們將中集車(chē)輛在專(zhuān)用車(chē)上裝定制化設(shè)計(jì)、輕量化制造的優(yōu)勢(shì)，與陜汽在重卡底盤(pán)研發(fā)、整車(chē)智能控制技術(shù)的積淀深度融合，形成了獨(dú)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)前，雙方的“七大融合”戰(zhàn)略正加速落地，從研發(fā)端同步規(guī)劃產(chǎn)品技術(shù)路徑，到制造端打通底盤(pán)與上裝制造鏈路，再到營(yíng)銷(xiāo)端共享渠道資源、金融端聯(lián)合推出定制方案、服務(wù)端提供一體化運(yùn)維，實(shí)現(xiàn)了從“單一產(chǎn)品供給”到“底盤(pán)+上裝一體化全場(chǎng)景解決方案”的跨越。

總決賽以實(shí)戰(zhàn)為核心，圍繞“好牽掛”主流產(chǎn)品展開(kāi)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)比拼，是對(duì)中集·陜汽一體化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的深度檢驗(yàn)。參賽選手需從現(xiàn)場(chǎng)主銷(xiāo)多款頭掛一體化牽引車(chē)中自選產(chǎn)品，在8分鐘內(nèi)完成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)講解、競(jìng)品對(duì)標(biāo)分析，并接受評(píng)委關(guān)于客戶(hù)使用反饋、融資預(yù)算、服務(wù)方案等維度的隨機(jī)提問(wèn)。評(píng)分體系聚焦“產(chǎn)品講解、客戶(hù)價(jià)值、銷(xiāo)售技巧”三大核心，全方位考核選手對(duì)“底盤(pán)+上裝一體化”解決方案的理解與銷(xiāo)售能力。

賽事現(xiàn)場(chǎng)，13位選手憑借扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)與靈活的營(yíng)銷(xiāo)思路，充分展現(xiàn)了“好牽掛”系列的差異化優(yōu)勢(shì)。這一由中集·陜汽聯(lián)合打造的標(biāo)桿產(chǎn)品，以“以用戶(hù)為中心”為核心邏輯，針對(duì)港口、干線(xiàn)物流等不同場(chǎng)景痛點(diǎn)，提供定制化的一體化解決方案，解決了傳統(tǒng)“牽引頭+掛車(chē)”分體式設(shè)計(jì)帶來(lái)的適配性差、油耗高、裝卸效率低等問(wèn)題。數(shù)據(jù)顯示，2025年1-8月“好牽掛”系列累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)8335列，其中好牽掛銷(xiāo)量5386列、好馬鞍2328列、好車(chē)罐621列，中集·陜汽一體化產(chǎn)品價(jià)值越來(lái)越多贏得市場(chǎng)和用戶(hù)信賴(lài)。

經(jīng)過(guò)半天的激烈角逐，上海營(yíng)銷(xiāo)區(qū)卜小凡以94.17分榮獲全國(guó)冠軍，并獲網(wǎng)絡(luò)人氣獎(jiǎng)。安徽營(yíng)銷(xiāo)區(qū)韓林以93分榮獲亞軍，西安營(yíng)銷(xiāo)區(qū)薛釗以92.33分獲季軍，另有10位選手獲優(yōu)勝獎(jiǎng)。陜重汽銷(xiāo)售總監(jiān)趙承軍在總結(jié)發(fā)言中表示：中集·陜汽一體化是破解行業(yè)價(jià)格內(nèi)卷、走差異化價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)之路的重要舉措，通過(guò)此次比賽，推動(dòng)雙方營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)深度融合。持續(xù)踐行七大融合理念，為客戶(hù)提供頭掛一體化等更具差異化價(jià)值產(chǎn)品與服務(wù)。在具體銷(xiāo)售層面，他強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需做到換位思考，多關(guān)注并講解客戶(hù)關(guān)心卻看不見(jiàn)的產(chǎn)品價(jià)值，充分了解客戶(hù)應(yīng)用場(chǎng)景與痛點(diǎn)，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。向行業(yè)領(lǐng)先友商學(xué)習(xí)，共同推動(dòng)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展，以更強(qiáng)大的實(shí)力服務(wù)客戶(hù)。

此次賽事不僅是營(yíng)銷(xiāo)精英的“練兵場(chǎng)”，更是中集·陜汽一體化模式落地的“試金石”，雙方將持續(xù)以“七大融合”深化全鏈條協(xié)同，讓一體化產(chǎn)品更貼合用戶(hù)需求。中集陜汽，以“底盤(pán)+上裝一體化”的差異化方案，為物流行業(yè)降本增效，持續(xù)為廣大客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。此次“好牽掛”精英擂臺(tái)挑戰(zhàn)賽總決賽的圓滿(mǎn)落幕，標(biāo)志著中集·陜汽一體化營(yíng)銷(xiāo)能力與品牌推廣融合的雙重升級(jí)。未來(lái)，雙方將以賽事為契機(jī)，持續(xù)夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力，深化“七大融合”戰(zhàn)略落地，讓“以用戶(hù)為中心”的一體化解決方案覆蓋更多場(chǎng)景，為物流行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入動(dòng)能，同時(shí)以創(chuàng)新合作模式為行業(yè)樹(shù)立標(biāo)桿，助力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與份額雙提升的發(fā)展目標(biāo)。