盡管已經是第四次參加進博會了，但是2022進博會卻是梅賽德斯-奔馳卡車首次以獨立的身份參與。

彼時，梅賽德斯-奔馳卡車的本土化產品已經下線即將正式上市，而處于后疫情時期的中國在基建、民生上也在不斷發力。如何參展，攜帶什么產品參展，顯然是獨立參展的梅賽德斯-奔馳卡車需要思考的。

當進博會的大幕揭開，梅賽德斯-奔馳卡車以大件運輸、旅居車、醫療車及動力系統產品參展，正是展現了其對中國市場的誠意，以及對中國未來發展的深思熟慮。

“作為戴姆勒卡客車中國CEO，始終擁抱變化是我的初心和態度。”

進博會作為促進全球貿易創新和發展的重要平臺，也成為了梅賽德斯-奔馳卡車與中國交流的重要窗口，因此，以產品為媒介搭建起的交流與互動格外動人。

從2019年在中國首次亮相的搭載60多項創新科技技術的梅賽德斯-奔馳智能版Actros、2020年基于梅賽德斯-奔馳8x8卡車底盤Arocs打造的全地形豪華旅居車，到2021年基于梅賽德斯-奔馳6x4卡車底盤打造的多功能應急救援卡車，再到2022年的大件運輸車、旅居車以及醫療車，每次進博會梅賽德斯-奔馳卡車帶來的展品都不盡相同。

“作為戴姆勒卡客車中國CEO，始終擁抱變化是我的初心和態度。”在負責梅賽德斯-奔馳卡車進口產品業務的秦坦看來，中國卡車市場的銷量一直呈現波動狀態，只有通過強大的產品陣容來不斷開拓市場才能保持業務常青，因此每一次參加進博會，梅賽德斯-奔馳都積極地將全球領先的技術及產品帶進中國市場，希望借助這個國際舞臺將新產品推向市場，與更多的客戶、合作伙伴碰撞出更多的火花。

盡管同樣都是新產品，但是梅賽德斯-奔馳卡車在2022進博會的參展產品在熱度上似乎更勝一籌。

從海關運輸起就備受關照，甚至第五屆進博會開館首日還迎來了海關總署人員的展臺親臨，此外，在白巖松探營第五屆進博會的鏡頭中也有驚艷亮相，更是成為央視多個頻道競相報道的卡車明星品牌。這份榮耀，在在進博會的商用車品牌企業中，梅賽德斯-奔馳應該是獨一份的。

為何梅賽德斯-奔馳卡車能夠頻頻上熱搜呢?答案也許就是在秦坦的“擁抱變化”中。

在進博會正式舉辦之前，梅賽德斯-奔馳的Arocs 8x8 SLT系列大件運輸車就以順利完成中國夢天實驗艙其海陸接駁運輸，完美演繹了不負重載之托，展示了其在國家建設中的強大實力。除了航天航空設備之外，大件運輸還是變電站設備、鋼鐵爐、鐵路橋梁、飛機輪船等國家重點項目設備的運輸主力，尤其是對于后疫情時代的中國來說，恢復基建拉動經濟將是一個重要的發展方向，大件運輸車的到來絕對恰逢其時。

在發展經濟的同時，中國對于民生的關注度越來越高，在關注居民生活狀態、精神面貌的同時，也在加強對抗自然災害的能力，而梅賽德斯-奔馳的旅居車和醫療車正是為此而來。

不難看出，此次進博會梅賽德斯-奔馳帶來的三款產品絕對是應因時而需，因勢而行，順應了中國市場的需求變化，真正的將產品做到了大家的心坎里。

獨立參展后的第一次出手，梅賽德斯-奔馳卡車對中國市場顯然有了更深入的思考，很“懂中國”，將“擁抱變化”緊緊拿捏。

“客戶的需求和合作伙伴的信賴是梅賽德斯-奔馳卡車的創新之源。”

預先取之必先予之。

隨著進口卡車企業紛紛本土化，憑借幾款進口車型走天下的時代早已經成為了過去式，如何更好滿足本土化用戶的實際需求被進口卡車企業越來越重視，梅賽德斯-奔馳卡車同樣深諳其道。

在秦坦看來，客戶的需求和合作伙伴的信賴是梅賽德斯-奔馳卡車的創新之源，目前公司不單單是引進國外的產品，而是會從傾聽開始，深入了解中國客戶需求，通過與總部、本地合作伙伴的溝通，從而為中國的客戶提供超越期望的產品、服務和解決方案。

如何才是尊重用戶，如何才能超越期待?

“我從德國銷售公司開始工作時，日常工作就需要聯系不同的改裝廠、經銷商一起擴展業務。現在來到中國，我依然會從傾聽開始，去真正了解市場和客戶的需求。”

正如秦坦所言，無論是在中國還是在其它海外市場，梅賽德斯-奔馳善于傾聽、與合作伙伴一起發展的運營模式從未改變。

對于中國市場，在中國進行本土化項目，并率先推出產品成果，這是梅賽德斯-奔馳對于中國卡車伙伴的一份誠意。在關注用戶實際需求的同時，“與合作伙伴一起開發產品”同樣是梅賽德斯-奔馳卡車的發展理念，此次進博會上的展出車型全部都是企業與合作伙伴共同研發的精品力作。

其中，多功能重型醫療搶救單元車是梅賽德斯-奔馳卡車與中國合作伙伴珠海鵬宇共同開發的專為涉水搶險、高原醫療保障及極端環境使用場景打造的專用車;而越野旅居車則是梅賽德斯-奔馳卡車與合作伙伴阿莫迪羅共同開發。

梅賽德斯-奔馳Arocs 8x8 SLT 大件運輸車同樣是針對中國用戶而打造，并且與客戶一起開發合作，充分考慮了車輛的實際運行環境，通過多項新技術來提升車輛的可靠性，實現“移山撼海”，保障在各種環境下的卓越可靠表現，確保“不負重載之托”。

在進博會現場，梅賽德斯-奔馳還與合作伙伴威海廣泰空港設備股份有限公司和中國車輛進出口有限公司簽署了戰略合作協議，未來將共同深耕消防、醫療等市場。

內有本土化項目“In China, For China“，外有與合作伙伴一起研發的適應市場的最新產品，這套組合拳無論是從產品的廣度還是深度，都增加了梅賽德斯-奔馳卡車開拓市場的底氣，這份高瞻遠矚也將引領著企業在中國高端市場大殺四方。

“我們一直在探索新的拓展市場的思路和方向，去尋找和發現更多新的有潛力的產品和市場。”

自從進入中國市場，梅賽德斯-奔馳卡車在中國的業務實現了穩步發展，底盤產品也一直保持行業領先地位，被廣泛應用于中國消防救援、油田、物流運輸、市政、建筑工程等多個行業。

相較于大家熟悉的公路物流運輸車，此次梅賽德斯-奔馳卡車展出的產品都較為“小眾”，而這正是企業與本土改裝廠、業務合作伙伴、經銷商一起開發的面向未來市場的新產品。

“我們一直在探索新的拓展市場的思路和方向，去尋找和發現更多新的有潛力的產品和市場。”正如秦坦所言，中國是全球最大的重卡市場，也是梅賽德斯-奔馳卡車釋放未來增長潛力的重要市場，積極了解和探索更多細分領域、運營場景，才能擁有更多的發展機遇。

繼公路物流車、消防車之后，此次梅賽德斯-奔馳卡車向中國市場全力推出的大件運輸車、旅居車、醫療車正是企業對市場深思熟慮的成果展現，更是豐富運營場景、探索更多潛力市場的最好體現。

盡管都是新產品，但是對于在中國市場的推廣梅賽德斯-奔馳卡車并不是太擔心。“一方面，我們的產品具有廣泛的應用范圍、可選的配置選項以及技術支持，改裝廠能夠更加便捷地進行整車改造;另一方面，我們的星徽在客戶心中擁有良好的口碑。過硬的產品品質、值得信賴的合作伙伴將是我們的強大競爭力。”雖然旅居車等產品面對的是終端用戶，但是能夠更直觀的了解客戶在購買后的駕駛感受，梅賽德斯-奔馳同樣樂見其成。

據透露，梅賽德斯-奔馳卡車在進博會展出的三款新產品目前均已經得到了客戶的預定，其訂單情況遠遠超出預期，這也為企業后續開拓市場帶來更多的信心。

“明年我們將繼續擴大產品組合，可以透露的是，我們不僅會在應用領域有進一步的擴大，并且會在產品系列也有非常大的拓展，盡情期待。”

既善于有的放矢開拓新市場，又懂得客戶需求定制化，我們相信“懂中國”、“很中國”的梅賽德斯-奔馳卡車未來在中國市場上必將更加閃耀!