“裕華千萬家 豐匯你我他”!這是駐馬店瑞晟豐匯汽車銷售服務有限公司總經理楊克江的微信簽名。對于在河南從事卡車運輸相關的從業者，特別是對于解放用戶而言，“裕華”、“豐匯”絕對是耳熟能詳的關鍵詞，“裕華豐匯”、“瑞晟豐匯”、“信陽豐匯”如同解放“門面”一樣在河南形成品牌影響力!
 

 

據最新數據顯示，2021年1-2月份，國內重卡累計銷量約30.94萬輛，其中解放重卡銷量10.81萬輛，同比增長68.5%，在牢牢守住行業第一位置同時，解放的市占率不斷擴大，形成市面上每賣出三臺重卡就有一臺是解放牌的強勢格局。而河南作為我國重卡銷量前三的區域市場，解放多年培育的“票倉”，更是一汽解放2021年“八大戰區”之一，河南市場重任在肩，要再攀高峰、再創佳績!

路走對了不怕遠 20年緊跟解放步伐

第一的位置對于一汽解放來說是“家常便飯”：連續五年國內重卡銷量第一、連續四年中重卡銷量第一、連續三年單一品牌全球銷量第一，品牌價值877.1億元，連續9年領跑商用車卡車品牌......在大多數人看來，能夠擁有解放卡車的區域代理權就如同栽下“搖錢樹”一般，而在記者與楊克江總經理溝通之后才發現，榮譽背后更是要承擔獨一無二的責任和努力。
 

駐馬店瑞晟豐匯汽車銷售服務有限公司總經理楊克江

“從2002年開始從事解放卡車銷售服務工作，歷程雖有起伏，但與一汽解放的合作早已超出主機廠和經銷商的商業關系，更多的是同舟共濟、榮辱與共的“一家人”。2020年，集團公司共完成解放產品銷量2530臺，銷售額超過7億元，創造有史以來最好經營業績，這樣的表現也收獲來自一汽解放的眾多榮譽認和可，但從我個人來看，這更是解放大舞臺在發揮作用!”楊總向記者談到。

單從銷量數據來看，作為一家區域經銷商能夠取得這樣的成績，放眼整個行業也屬于“優等生”表現。而聚焦到區域市場來看，楊總也從多年的從業經驗角度為我們分享了為什么說解放是大舞臺：首先是解放的產品研發能力足夠強大，市面上的競品大多是以解放產品為樣板在模仿和學習，特別是牽引、載貨系列，這是解放強項。如重卡行業最早推出“機箱橋同步十萬公里長換油技術”“氣驅尿素”技術、“L3級重卡交付用戶”等等;其次是一汽解放強大的金融服務政策，從購車、用車、養車到賣車，解放可以提供行業最優的TCO金融服務保障;最后是隨處可見、隨叫隨到的感動服務，徹底為用戶吃下一顆“定心丸”。
 

 

同時楊總還特別強調到：路走對了不怕遠，盡管當前市場競爭越來越白熱化，作為經銷商一員勢必面臨更大挑戰和壓力，但不管是面對價格站還是低質入行者，始終都要緊跟解放步伐，不弄虛作假，只專注于把最好的產品和最優質的服務提供給用戶。而這點從車輛二手殘值也足可以見得，解放二手車就是比同類車型能多賣2-3萬元，而且還是市場最搶手的，這就是最好的證明!

守土盡責 AMT產品和解放J7勢不可擋

善謀者行遠，取得這樣的好成績，正如楊總所言離不開解放大舞臺，但在記者看來同樣離不開經銷商謀為先，科學規劃營銷節奏，精準匹配資源的效果。

以2020年為例，公司實現專用車銷售600余臺，在環衛綠化、爆材運輸、橋梁檢測、醫療廢材及冷藏專用方面均有不錯市場表現，要知道專用車相對解放牽引、載貨市場表現一直都是“短板”，能取得如此成績絕屬難能可貴，這也充分說明這是一支有謀慮、能打硬仗的營銷隊伍。
 

 

同樣市場是真實的，解放銷量的持續上升，離不開高質量營銷模式的重要性。在采訪楊總當日，一汽解放在駐馬店瑞晟豐匯隆重舉行了解放車聯網節油大賽2020全國總決賽冠軍吳前方的J7交車儀式。活動現場，冠軍在開走免費J7同時，瑞晟豐匯還送上20000元現金獎勵，傾盡心力給到用戶充分保障，真正做到了超越用戶期待，直至用戶感動。
 

 

雖然冠軍全國只有一個，但對于所有解放用戶和潛在用戶而言，駐馬店瑞晟豐匯都十分有信心助力卡友們走上運輸事業的冠軍路。訪談中，楊總重點向卡友們推薦了解放AMT牽引車產品和解放J7高端牽引車;AMT產品以解放J6P 550馬力牽引車為例，根據公司前期銷售的50余臺車型跟蹤了解，車輛在AMT加持下操作舒適度得到大大提升，關鍵是油耗相比普通車型能在低2-3L/100km，讓解放卡車體系化節油技術更顯極致。
 

 

而對于解放J7更不必多說，卡友口中“天上飛機、地上J7”的描述足見產品的高效率、高出勤率，作為國內旗艦高端重卡的代表之一，解放J7已經形成高舒適、高可靠、高效率、高安全、高節油、高智能及高回報的七大核心優勢，特別是卡友們關注的節油技術，解放J7擁有發動機節油技術、整車匹配節油技術、電控軟件節油技術、底盤降阻節油技術、駕駛操作節油等解放獨有的體系節油技術，可以為用戶帶來更高收益的產品體驗，擁有行業最優TCO運營表現。

在訪談的最后，楊總也細致的回答了公司2021年的銷量“小目標”，記者作為局外人同樣倍受鼓舞，不為昨日成績沾沾自喜，居安思危主動擔責，把解放事業當做人生目標、個人價值實現去奮斗，那定是一片紅火事業。