2020年12月7日，在“敬客共贏 決勝終端 品牌向上”的江淮格爾發(fā)商務年會上，江淮格爾發(fā)公布了2020年1-11月，江淮格爾發(fā)重卡共生產48082輛，累計銷售46567輛，同比增長50.6%的卓然成績。

“敬客共贏 決勝終端 品牌向上”的江淮格爾發(fā)商務年會

而對2021年，江淮格爾發(fā)銷售目標為確保5萬輛，力爭6萬輛，市場占有率提高1個百分點。在銷量調整的背后，江淮格爾發(fā)是喊口號鼓士氣?還是重技術真落地?未來江淮格爾發(fā)將走向何處?在本次商務年會中，江淮格爾發(fā)所放出的必殺技給出了答案。

直面市場競爭 2021實現(xiàn)6萬銷量目標

復雜多變的市場環(huán)境下，2021年商用車行業(yè)將會面臨更殘酷的競爭。宏觀經濟增速反彈，投資、消費利好中重卡市場需求，但國三淘汰、治超治限等政策常態(tài)化，提前透支市場需求。綜合判定2021年中重卡市場規(guī)模預計在125萬輛左右，較2020年或將大幅度回落。

江淮汽車重型商用車公司副總經理戚軍

江淮汽車重型商用車公司副總經理戚軍在致辭中表示，“基于對市場形勢和公司穩(wěn)健經營、持續(xù)發(fā)展的考慮，江淮格爾發(fā)制定了2021年國內商用車6萬臺的銷量目標。”

而對于2021年的規(guī)劃，戚總也給出一劑良方，2021年，隨著國家對國六政策的嚴格實施，重卡行業(yè)既面臨著巨大挑戰(zhàn)，又面臨著重要機遇。為此，江淮格爾發(fā)重卡將采取更為精準的市場定位，強化品牌集中度與營銷力，健全營銷網絡，以終端市場為導向，完善服務保障。繼續(xù)深化以“客戶為中心”的產品開發(fā)，發(fā)揮研發(fā)對市場的支持作用。此外，在質量管理體系運用、產品質量的提升上持續(xù)優(yōu)化改進，共同助力銷售目標的達成。

精準營銷 聚焦終端市場

2021年對于江淮格爾發(fā)來說是嶄新的一頁，是需要書寫新篇章的一頁，也是要繼往開來的一頁。

江淮汽車重型商用車營銷公司副總經理王軍在營銷工作報告中指出，2021年，江淮格爾發(fā)將以市場和客戶為根本出發(fā)點，集中資源開展精準營銷，全面實現(xiàn)6萬臺銷量目標。

江淮汽車重型商用車營銷公司副總經理王軍

在產品方面：利用市場旺季，搶抓國五客戶訂單，提前預應國六，有序做好庫存置換。在國六布局上，規(guī)范國六產品銷售過程，依法合規(guī)，實現(xiàn)為客戶創(chuàng)造最大價值。

在渠道建設方面：因地制宜，實施區(qū)域戰(zhàn)略，核心區(qū)域集中優(yōu)勢資源打陣地戰(zhàn)，重點區(qū)域做好網絡能力提升工作，突破區(qū)域主抓省會及中心城市關鍵網絡，培育區(qū)域打造區(qū)域標桿經銷商。

在營銷管理方面：聚焦賣點，精準研發(fā)，優(yōu)化產品結構，打造明星產品;打造高效大區(qū)團隊，建設專業(yè)行銷隊伍，做實全員行銷;扶優(yōu)育強，提高網絡運營能力，構建“橄欖型”網絡結構模型;與金融公司協(xié)同，把滲透率做到25%;強化集團客戶開發(fā)，突破集團客戶銷售規(guī)模;以提升客戶滿意度為抓手，持續(xù)推動服務能力建設。相信一系列精準營銷工作的穩(wěn)步推進，將為江淮格爾發(fā)2021年6萬臺目標的實現(xiàn)奠定堅實基礎。

全面國六 細分行業(yè)車型實現(xiàn)全覆蓋

2021年是我國實施國六排放標準的關鍵一年，針對政策的變化和用戶購車需求，江淮格爾發(fā)國六產品完成了全面布局。其中包括載貨車、牽引車、攪拌車、自卸車、專用車等不同品系的用車需求，實現(xiàn)了對商用車各細分行業(yè)車型的全覆蓋，滿足各細分市場用戶的差異化需求，助力用戶運營高效無憂。

江淮格爾發(fā)國六產品

據記者了解，載貨車方面，為適應國內多樣化的用車工況和需求，江淮格爾發(fā)重卡進一步精細化載貨車用戶需求，推出4×2、6×2、8×4等多種車型，并在綠通、冷鏈、快遞等細分市場上發(fā)力。牽引車方面，全面覆蓋中短途、干線物流、復合工況等多種運輸類型。工程車方面，有的放矢，在合規(guī)輕量化上面加碼，為用戶提供適合時代的法規(guī)產品。

最美長頭車—江淮格爾發(fā)V7

正如王總所言，2021年，格爾發(fā)將以做強做大載貨車、全力突破牽引車、穩(wěn)健發(fā)展工程車、加速突破專用車為目標，跨越品系，堅持高端，推動品牌向上。

七劍下天山 格爾發(fā)國際品質聯(lián)盟成立

有了不錯的車型，還必須要有足夠高的品質，才會獲得用戶的認可，成為一個真正意義上的好產品。而在品質保證方面，江淮格爾發(fā)同樣擁有很高的要求，并且將長久致力于此。為了保證品質，江淮格爾發(fā)還攜手全球范圍內的優(yōu)秀零部件供應商，成立了格爾發(fā)國際品質聯(lián)盟。而參與其中的不乏康明斯、采埃孚、康邁等大家耳熟能詳?shù)墓尽?/p>

格爾發(fā)國際品質聯(lián)盟簽約儀式

在記者看來，國際品質聯(lián)盟的成立，是以樹立世界標準的質量體系為目標，并對格爾發(fā)產品的整車及零部件品質精益求精，依托七大世界級平臺所打造的江淮格爾發(fā)最新產品，無論是代表技術領先性的動力科技、智能科技、安全科技，還是傳統(tǒng)重卡用戶所看重的節(jié)油性能、產品價值等，都讓格爾發(fā)成為具有世界一流品質水準的國際化高端重卡品牌。由此可見，與世界商用車領域頂級供應商進行戰(zhàn)略合作，釋放產業(yè)價值，為格爾發(fā)產品研發(fā)注入了更多創(chuàng)新思維和活力。

江淮格爾發(fā)V7搭載康邁免維護輪端

煥然新升，面對即將到來的2021，格爾發(fā)完成全系國六產品布局，現(xiàn)場亮相的21款產品全部滿足國六b排放標準，并且實現(xiàn)了對商用車各細分行業(yè)車型的全覆蓋，滿足各細分市場用戶的差異化需求。同時以國際先進品質為品牌賦能，使得沖擊6萬輛銷量目標落地性更強，2021年的“路”可能并沒有那么好走，但全系國六產品布局+國際品質聯(lián)盟加持，使得江淮格爾發(fā)早已有了贏在2021年的信心。